يعد أحد رواد النجاح في السوق المصرية عبر مسيرة مشرفة تتجاوز 33 عاما عمل خلالها في كبرى الشركات والبنوك العاملة في مصر، ونجح في تحقيق إنجازات متعددة في كافة المهام التي تولاها، والمناصب التي شغلها، ويؤمن بأنه لايوجد شئ اسمه ” مستحيل” ، طالاما وجدت الإرادة والعزيمة الصلبة والقدرة على مواجهة التحديات والتغلب عليها، إنه أيمن عبد الحميد نائب رئيس مجلس الإدارة، والعضو المنتدب لشركة الأولى للتمويل العقاري.
تخرج «عبد الحميد» من أكاديمية السادات للعلوم الإدارية عام 1990 تخصص حاسب آلي ونظم معلومات، بدأ حياته العملية مهندس حاسب آلي ونظم معلومات في عدد من الشركات حتى تم تعيينه في شركة المصرية للتمويل العقاري في أبريل عام 2004 كمدير إداري للحاسب الآلي ونظم المعلومات، ومن وقتها تحول تدريجيا من الـ آي تي إلى مجال الأعمال في عام 2008 .
وفي 2012 انتقل إلى البنك التجاري الدولي للعمل رئيسا لقطاع التمويل العقاري، ومنها إلى شركة أملاك فاينانس، ثم شغل في مايو 2021 منصب العضو المنتدب لشركة الاولى للتمويل العقاري ليضاعف حجم اعمال الشركة على كافة المستويات في وقت قياسي.
التقت منصة «بايونيرز مصر» المهندس أيمن عبد الحميد في حوار صريح ليكشف عن أهم المحطات المهنية ورسالته للشباب ورواد الأعمال، وإلى نص الحوار:
في البداية ما الذي تعلمته من مهنتك الأولى كمهندس للحاسب الآلي ونظم المعلومات؟
تعلمت من مهنتني في الحاسب الآلي ونظم المعلومات طريقة إدارة الحلول بشكل دقيق وهو ما انعكس على كل المحطات التي شغلتها، وحبي لمجال التمويل العقاري هوما جلعني أتفوق في هذا المجال بالرغم من أني خارج التخصص ولكني تعمقت بشكل كبير في هذا المجال من خلال الواقع العملي والخبرة المهنية التي اكتسبها بمرور الوقت من المناصب التي توليتها.
ما هي أهم المحطات التي تعتز بها في مشوارك المهني؟
أعتز بالفترة التي قضيتها في المصرية للتمويل العقاري لأنها كانت ثاني شركة للتمويل العقاري في السوق ويومها كان مفهوم التمويل العقاري جديد على السوق وكانت الروح السائدة بيننا هي روح الأسرة وتعلمنا جميعا من بعض وهو ماصقل خبرتي في التمويل العقاري .
وما أبرز التحديات التي واجهتك في العمل وكيف تغلبت عليها؟
لا يوجد عمل بدون تحديات كما لا يوجد ربح بدون مخاطر، وتعلمت مواجهة المشاكل والصعوبات والبحث لها عن حلول بديلة، وأجد متعة في ذلك، ولا يوجد لذة في النجاح بدون تجاوز تلك الصعوبات، وعلى قدر النجاح تكون هناك تحديات، وكنت موفق في تحويل الصعوبات التي واجهتنا إلى حلول على أرض الواقع وإن كانت مجهدة ومتعبة أو تأخذ بعض الوقت، وأؤمن بأنه لا يوجد مستحيل ولكن هناك أمور صعبة ولها بديل، وأقول لأبنائي، إن أي أمر يستطيع الإنسان تعلمه واكتسابه بالممارسة والعمل والإصرار.
وما هي النصيحة التي توجهها لرواد الأعمال وأصحاب الأفكار المبتكرة؟
إياك أن تنهزم، والخسارة أول خطوة للنجاح، ولا تيأس تحت ضغط الظروف الاقتصادية، او من سبقوك في هذا العمل، ولابد أن يكون لك مسار واضح ومُصر على أن تستكمله حتى النهاية.
ما هو الروتين اليومي للمهندس أيمن عبد الحميد؟
أبدأ يومي من الثالثة صباحا، فمن الثالثة وحتى السابعة صباحا هو التوقيت الخاص بي، أقوم بقراءة كتاب معين، أو مشاهدة تلفاز، أو إنجاز عمل خاص بي، ومن السابعة صباحا يبدأ يوم العمل حتى الثامنة مساءا أو ربما أكثر من ذلك، ومن التاسعة مساءا إلى 11 الوقت المخصص للعائلة، باختصار حولت اليوم الواحد إلى 3 أيام (يوم خاص بي، يوم خاص للعمل، ويوم خاص للعائلة) فعامل الوقت أهم شئ في الحياة، وأسير بمبدأ الوقت كالسيف إن لم تقطعه قطعك.
ننتقل إلى المحور الثاني الخاص بشركة الأولى للتمويل العقاري.. ما هي أبرز مؤشرات الشركة والأرقام المحققة؟
نعمل باستراتيجية متطورة ونسيرة بخطى ثابتة ونواصل تحقيق النمو عبر كافة القطاعات، ففي 2020 تم منح تمويلات للعملاء بقيمة 304 مليون جنيه،وفي يونيو عام 2021 أغلقنا العام بتمويلات بلغت 1.92 مليار جنيه ، وفي عام 2022 حققنا 2.245 مليار جنيه بما يعادل تحقيق 8 أضعاف ما تم تحقيقه في 2020.
فيما بلغ حجم الأرباح المحققة نحو 127 مليون جنيه وهي أعلى من المستهدفات التي رصدناها وهي 99 مليون جنيه.
وما هي أهم مستهدفات الشركة خلال الفترة المقبلة؟
نستهدف المحافظة على الربحية في العام الجاري 2023 نظرا لظروف المتغيرة وأسعار الفائدة لتي ارتفعت في العام الماضي نحو 10 % في خلال عام من مارس 2022 وحتى نهاية مارس 2023، وهو ما خفض حجم الطلب على التمويل العقاري بقيمة بلغت 70 % ، ولذا طموحنا تحقيق حجم تمويلات بقيمة 1.600 مليار جنيه، وإذا ما تمت المحافظة على معدل الأرباح في الفترة الراهنة بنفس النسبة فهو نجاح.
وكم بلغ عدد عملاء الشركة؟
بلغ عدد العملاء 37 ألف عميل منذ إنشاء الشركة ، القائم منهم 23 ألف عميل ، والباقي تم سداد مديونياتهم بالكامل الفترة الماضية، كما تم منح تمويلات من أول ما أنشئت الشركة حتى نهاية العام الماضي 6.5 مليار جنيه، وفي 2022 وحدها 2.245 مليار جنيه. كما حققت الشركة في 18 شهر تمويلات 3.350 مليار جنيه وهو يعادل إجمالي ما تم منحه في 18 عاما، وبلغت مديوينة العملاء 4.25 مليار جنيه.
ما أبرز البنوك التي تتعامل معها شركة الأولى للتمويل العقاري وهل هناك للحصول على تسهيل ائتماني جديد؟
نعمل مع 15 بنكا بشكل عام وفي العام الحالي لدينا تسهيلات ائتمانية متاحة من أكبر 8 بنوك عاملة بقيمة 2.8 مليار جنيه وهو ما يكفي لأعمالنا خلال العامين الحالي والمقبل.
وما آخر تطورات سندات التوريق التي تصدرها الشركة؟
قمنا بإصدار سندات توريق بقيمة 1.5 مليار جنيه وتم تنفيذ أول مرحلة ونعد للمرحلة الثانية.
إلى أي مدى تهتم شركة الأولى للتمويل العقاري بملف التحول الرقمي؟
التحول الرقمي ملف مهم وندرس إصدار تطبيق إلكتروني لكن الظروف العالمية وارتفاع سعر الدولار أرجأ هذاالمشروع بعض الوقت، وكنا نسعى لاطلاق المرحلة الاولى من المشروع العام الماضي وأرجأناها إلى العام الحالي.
كم يبلغ حجم رأس مال الشركة.. وهل مستهدف زيادته مقبلا؟
734 مليون جنيه رأس المال ولا نستهدف زيادته الفترةالمقبلة ، وبحكم طبيعةالنشاط من حقنا الاقتراض 10 أضعاف حقوق الملكية التي بلغت نحو مليار جنيه، وحينما تصل حجم المحفظة 11 مليار جنيه نبدأ في التفكير بزيادة رأس المال إذا لم نحتفظ بأرباح محتجزة ندعم بها رأس المال.
فيما يخص نسب التعثر في الشركة.. كم كانت وأين وصلت؟
بلغت نسبة التعثر في وقت من الأوقات نحو 7 % ونزلنا بها حتى الفترة الراهنة إلى 1.6 % وهو إنجاز حقيقي نفتخر به.
وكيف تشجع الأولى للتمويل العقاري ملف الاستدامة؟
لدينا منتج خاص للعاملين في قطاع الاستدامة أو الراغب في شراء عقار مستدام ويتم معاملته معاملة خاص بحيث يحصل على امتيازات عديدة منها تخفيض جزء من المصاريف الإدارية وتخفيض جزء من العوائد حتى نشجع العملاء على هذا النوع من الوحدات لاحتياجنا الحقيقي في الفترة الحالية إلى العمل بشكل مختلف وجاد في هذا الشأن نظرا للظروف والتغيرات المناخية التي يمر بها العالم ومنها مصر.
ما هي الشروط الخاصة بالحصول على التمويل العقاري.. وكم المدة التي يتم الحصول فيها على التمويل؟
نراعي في منح الائتمان للعملاء عددا من الشروط حسب نوعية العميل سواء كان موظفا أو أعمال حرة أو خاضع للنقابات المهنية وشروط تخضع لها الوحدة العقارية والتي يجب أن تكون مستوفاة بالكامل، وبالنسبة للشروط الخاصة بالعملاء أغلبها تتمثل في كشف حساب بنكي، ومفردات مرتب واستعلام ائتماني في حالة إذا كان موظفا، وسجل تجاري وبطاقة ضريبية وقوائم مالية لآخر 3 سنوات إذا كان صاحب عمل حر.
ويستطيع العميل الحصول على التمويل من 3 أيام إلى شهر وفقا للإجراءات الخاصة بالائتمان وشروط الوحدة العقارية التي يرغب في حجزها.
كم عدد العملاء الممولين وفق مبادرة البنك المركزي المصري؟
شاركنا في مبادرات البنك المركزي المصري ونعمل في قطاع محدودي ومتوسطي الدخل منذ إنشاء الشركة في 2005 وحتى 2010، ومن 2015 حتى الفترة الراهنة قمنا بتمويل نحو 8 آلاف عميل بقيمة 800 مليون جنيه.
